Franchising e conto vendita

Secondo la giurisprudenza (v Cass. civ., n. 1196/2013, Cass. n. 25606/2015), il conto vendita risponde ad interessi di entrambe le parti del contratto:

• all'interesse del fornitore di avvalersi dell'organizzazione di altri imprenditori per far conoscere e promuovere una più capillare commercializzazione dei propri prodotti;
• all'interesse del rivenditore di avere a disposizione nel proprio punto vendita un vasto assortimento di beni per la rivendita al consumatore finale, con la sicurezza di poter restituire l'invenduto entro il termine stabilito, andando esente dal pagamento del prezzo.

In altri termini, il rivenditore può disporre di un maggior assortimento, dato che dovrà pagare al fornitore solo quanto è riuscito a vendere, lucrando la differenza fra prezzo stimato e quello di rivendita. Il fornitore, a sua volta, pur sopportando il rischio dell’invenduto, trae vantaggio dalla distribuzione più capillare e dal maggior smercio che tale contratto di regola riesce a procurargli.

Del resto, l’esperienza di questi ultimi anni ha dimostrato, che in periodi di crisi economica e di scarsa liquidità, il ricorso a questa formula si rivela particolarmente vantaggioso per sostenere lo sviluppo del commercio al dettaglio, perché posticipa il pagamento all'avvenuto incasso della merce.

Franchising e conto vendita possono convivere?

I settori economici in cui è più frequente l’applicazione del sistema del conto vendita sono l’editoria (libri/giornali), l’abbigliamento, gli outlet, gli articoli per la casa.

Fatta questa premessa, occorre domandarsi se la formula del conto vendita possa efficacemente innestarsi nel contratto di franchising, senza snaturarlo. Occorre cioè domandarsi se franchising e conto vendita possano convivere all'interno dello stesso rapporto.

La risposta al quesito è senz’altro positiva, fermo restando che, quando si parla di franchising e di conto vendita, si fa riferimento solo ed esclusivamente, per intuitive ragioni, al franchising di distribuzione di prodotti.

La differenza rispetto al franchising tradizionale è la seguente:

• in quest’ultimo, l’affiliato, che acquista i prodotti da rivendere all’interno del proprio punto vendita dall’affiliante e/o da produttori da questo selezionati, si assume il rischio dell’eventuale invenduto;
• con il conto vendita, per tutto quanto chiarito in precedenza, l’affiliato azzera il rischio dell’invenduto, dal momento che potrà restituire la merce invenduta all’affiliante.

Ciò non significa tuttavia che l’affiliato azzeri interamente il rischio imprenditoriale. Al pari di qualsivoglia altro affiliato che operi in una rete in franchising che non applica il conto vendita, egli sopporterà i costi della propria attività, effettuerà gli investimenti richiesti dall’affiliante (in termini di allestimento e/o attrezzature del punto vendita), sosterrà le spese di marketing e il costo della fee di ingresso e delle royalties laddove previste dal contratto.  

Franchising e conto vendita: vantaggi